代理商、經(jīng)銷商合作流程
文章出處:http://www.newcesite.com 作者:鄭州興邦科技有限公司 人氣: 發(fā)表時(shí)間:2008年01月25日
有很多朋友看到公司網(wǎng)站后,對我們的產(chǎn)品很感興趣,想做我們產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐拇砩袒蚪?jīng)銷商,下面將代理商、經(jīng)銷商合作流程做一簡單說明:
首先說明一下代理和經(jīng)銷的區(qū)別:代理主要是以批發(fā)為主、有一定銷售渠道的公司,在當(dāng)?shù)豂T、電子、水處理、熱水、餐飲、物業(yè)等行業(yè)有一定的知名度,對于代理商,我們有一定的銷量的要求,也就是要每個(gè)月達(dá)到一定的進(jìn)貨額度,在一定時(shí)間內(nèi)達(dá)不到進(jìn)貨額度的,將取消代理商資格;當(dāng)然,我們對代理商也提供更大的價(jià)格支持和地區(qū)保護(hù),在一個(gè)地區(qū)有代理商后,我們將不在該地區(qū)發(fā)展新的代理商和經(jīng)銷商,所有當(dāng)?shù)氐匿N售、服務(wù)工作有代理商去做,找到我們公司的客戶、經(jīng)銷商我們都轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐拇砩倘プ?。?dāng)然,想做代理的話一定要有較強(qiáng)的資金、技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)實(shí)力。
經(jīng)銷商的要求不高,個(gè)人、公司都可以做我們的經(jīng)銷商,經(jīng)銷商主要是以做工程和直接客戶為主。如果當(dāng)?shù)赜写砩痰脑?,?jīng)銷商要從代理商那里進(jìn)貨,我們公司不給予直接供貨。
代理商合作的流程:
第一步:聯(lián)系我公司的銷售人員,了解當(dāng)?shù)氐氖袌鰻顩r:是否有代理或經(jīng)銷等;
第二步:向我公司提供貴單位的營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、機(jī)構(gòu)代碼證、負(fù)責(zé)人的身份證復(fù)印件以及其他能證明貴公司實(shí)力的文字資料,并填寫《經(jīng)銷商基本情況表》。
第三步:和區(qū)域銷售人員洽談具體的合作內(nèi)容,包括年度進(jìn)貨額、月度進(jìn)貨額、市場開發(fā)、付款方式、發(fā)貨方式、試合作期等。
第四步:簽定合同。
第五步:在當(dāng)?shù)亻_展業(yè)務(wù)。
關(guān)于試合作期,為了雙方合作成功,我們和代理商會(huì)約定一個(gè)試合作期,主要是為了增進(jìn)雙方的相互了解。